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LA COMPRAVENDITA

economia



LA COMPRAVENDITA

E' l'atto dell'acquisto e della cessione ad altri di un bene contro denaro. Avviene così il passaggio di proprietà del bene, dal venditore al compratore.

MOMENTI DELLA COMPRAVENDITA

le TRATTATIVE

la STIPULAZIONE DEL CONTRATTO

l'ESECUZIONE DEL CONTRATTO

Il contratto di compravendita è un contratto con il quale una persona cede la proprietà di un bene ad un'altra persona dietro il pagamento di un corrispettivo.




LE TRATTATIVE

Nelle contrattazioni a distanza è possibile distinguere l'offerta e la sua accettazione.

L'offerta può essere sia di vendita che di acquisto.

L'accettazione deve essere conforme all'offerta. Se presenta differenze è considerata una controproposta .

Si giunge alla conclusione del contratto quando chi ha fatto la proposta o l'eventuale controproposta viene a conoscenza dell'accettazione dell'altra parte.

OFFERTA DEL VENDITORE


CONTROPROPOSTA DEL COMPRATORE


ACCETTAZIONE DEL 343i89d VENDITORE


ACCORDO TRA I CONTRAENTI


IL CONTRATTO DI VENDITA

Esso ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una merce o il trasferimento di un altro diritto verso  il corrispettivo di un prezzo.

CARATTERI FONDAMENTALI

BILATERALE perché richiede l'intervento di due parti contraenti che hanno interessi contrapposti e assumono reciprocamente degli obblighi.

CONSENSUALE in quanto si perfeziona nel momento in cui i contraenti raggiungono l'accordo sulla qualità, sulla quantità della merce, sul prezzo e sulle clausole accessorie.

A TITOLO ONEROSO perché impone a ciascun contraente un sacrificio patrimoniale, che consiste per il venditore nella consegna della merce e per il compratore nel pagamento.

OBBLIGHI DEL VENDITORE

CONSEGNARE LA MERCE VENDUTA AL COMPRATORE

FAR ACQUISTARE AL COMPRATORE LA PROPRIETA' DELLA MERCE

PRESTARE GARANZIA PER L'EVIZIONE(solo un proprietario)

PRESTARE GARANZIA CONTRO VIZI E DIFETTI OCCULTI

OBBLIGHI DEL COMPRATORE

RITIRARE LA MERCE ACQUISTATA

PAGARE IL PREZZO NEI TEMPI, NEI MODI E NEI LUOGHI STABILITI


LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO

Il contratto può essere:

Verbale, quando i contraenti si trovano sulla stessa piazza, godono di fiducia reciproca e le merci contrattate sono di modesta entità. Solitamente avviene un'immediata consegna della merce e un immediato pagamento del prezzo. Viene effettuato di persona o per telefono.

Scritto non formale, quando vi sono scambi a distanza e risulta da documenti scritti (fax, telegrammi , lettere.) . Si svolge tramite una richiesta di un preventivo, un'offerta e un'accettazione ed in certi casi anche una controproposta e una conferma d'ordine.

Scritto formale, quando vi sono clausole predisposte e si richiede la presenza dei due contraenti che lo redigono e lo firmano almeno in due esemplari. Ogni esemplare deve contenere tutti gli elementi e tutte le clausole su cui si è raggiunto l'accordo.

Se poi si utilizza uno schema si contratto già predisposto da parte dell'azienda venditrice contenente già tutte le clausole si parla di contratto in serie; se invece il contratto è redatto in piena parità dai contraenti che ne stabiliscono liberamente il testo si parla di contratto isolato.


GLI ELEMENTI DEL CONTRATTO

Nel contratto di vendita sono elementi essenziali: la qualità, la quantità e il prezzo.

La quantità e la qualità influenzano i prezzo.

Nel contratto di vendita sono invece definiti elementi accessori: il tempo e il luogo di consegna della merce, la ripartizione tra venditore e compratore delle spese e dei rischi del trasporto, le caratteristiche e il costo dell'imballaggio, il tempo, il luogo e le modalità di pagamento.

Qualità della merce

Quantità della merce +

Fornitura dell'imballaggio +

Data di consegna +

Condizioni del pagamento +

Luogo di consegna +

Costi e rischi del trasporto +

Altre condizioni    =

PREZZO


IL TEMPO DI CONSEGNA

Consegna immediata

Consegna  pronta alcuni giorni dopo

Consegna differita dopo un periodo di tempo determinato (30 giorni)

Consegna alternativa scelta fra due o più termini di consegna

Consegna ripartita ovvero frazionata nel tempo

La consegna può essere effettiva   quando la merce viene trasferita dal venditore al compratore,

oppure può essere virtuale quando il venditore trasferisce al compratore dei documenti rappresentativi della merce che ne danno il diritto di proprietà.


IL LUOGO DI CONSEGNA

La consegna può essere:

FRANCO MAGAZZINO VENDITORE (o di partenza) dove il venditore deve consegnare la merce presso il proprio magazzino al compratore o a un suo incaricato. Sono al carico del compratore sia i rischi sia il costo del trasporto.

FRANCO MAGAZZINO COMPRATORE (o di destino) dove il venditore deve consegnare la merce al magazzino del compratore. Sono al carico del venditore sia i rischi inerenti al trasferimento delle merci sia i costi del trasporto.

Può però effettuare il trasporto una terza persona, il vettore.

Avviene così un porto franco se il pagamento del trasporto al vettore è effettuato dal venditore

Altrimenti vi è un porto assegnato se il pagamento del trasporto è effettuato nel luogo di destinazione dal compratore, che per poter ritirare le merci deve pagare al vettore l'importo dovuto



L'IMBALLAGGIO



L'imballaggio è costituito da tutto ciò che serve a contenere la merce e a proteggerla durante il trasporto

Peso lordo = Peso netto + Tara

La tara può essere:

REALE cioè corrisponde al peso effettivo dell'imballaggio

CONVENZIONALE cioè concordata tra i contraenti

LEGALE  cioè stabilita da disposizioni di legge

L'imballaggio può essere:

GRATUITO cioè gratis

FATTURATO cioè addebitato al compratore ma separato in fattura dalla merce

A RENDERE cioè di proprietà del venditore al quale dovrà essere restituito con probabile cauzione

FORNITO DAL CLIENTE cioè è di proprietà del compratore


IL TEMPO DI

PAGAMENTO

Il pagamento può essere:

Anticipato

Immediato o per pronta cassa

Per contanti entro 10-15 giorni dalla consegna

Differito

Misto


IL LUOGO DEL PAGAMENTO

Ciò assume molta importanza quando i contraenti di trovano in località lontane, in special modo nel commercio internazionale. Mentre nel commercio interno ciò non è molto importante.

Il pagamento può avvenire:

Sulla piazza ove risiede il venditore

Sulla piazza ove risiede il compratore

Su una terza piazza indicata in contratto


LE MODALITA' DEL PAGAMENTO

Le modalità più diffuse per effettuare il pagamento sono:

Con denaro quando l'importo non è molto elevato

Con titoli di credito (assegni e cambiali) è utilizzato soprattutto all'estero, qui in disuso

Con bonifico o giroconto bancario quando il compratore ordina alla propria banca di trasferire al venditore l'importo dovuto

Con ricevuta bancaria d'incasso quando il compratore deve effettuare il pagamento presso una determinata banca presso la quale riceverà la ricevuta

Con i servizi di bancoposta quando il compratore versa l'importo a un ufficio postale che lo cede al venditore

In contrassegno quando il pagamento è fatto dal compratore al vettore all'atto del ritiro della merce e il vettore trasmette poi il pagamento al venditore

In conto quando man mano che si vendono le merci uno va a debito e l'altro va a credito e la differenza si salderà per esempio alla fine dell'anno o quando concordato con il venditore


Ripasso pagina 246




LA DOCUMENTAZIONE DELLE VENDITE

L'esecuzione del contratto di vendita richiede l'emissione di importanti documenti. Il principale è la fattura che attesta l'avvenuta esecuzione del contratto da parte dell'azienda venditrice e il suo diritto a essere pagata. Quando la fattura è emessa in data successiva a quella di consegna o spedizione della merce le norme fiscali impongono che venga preceduta dall'emissione di un documento di trasporto o consegna.

ES. consegna il 25maggio può essere pagata con:

fattura immediata che accompagna le merci

entro il 15giugno con una fattura differita, se però avviene ciò la merce il 15maggio deve essere accompagnata da un documento di trasporto


IL DOCUMENTO DI TRASPORTO

Il momento in cui la vendita è effettuata è stabilito:

per le vendite di merci all'atto della consegna o spedizione oppure quando avviene il pagamento

per le prestazioni di servizi all'atto del pagamento

Quando la vendita è effettuata la legge impone di emettere la fattura nello stesso giorno, quando ciò avviene si parla di fatturazione immediata.

Quando però la merce è accompagnata da documento di trasporto, si può emettere una fattura differita entro il 15 del mese successivo, sono escluse prestazioni di servizi , vendite di beni immobili e versamenti poiché deve avvenire lo spostamento delle merci.

DOCUMENTO DI TRASPORTO

Bisogna almeno fare 2 copie, una al venditore e una al compratore e vuole conservato almeno 10 anni. Deve contenere:

data di consegna o spedizione

dati identificativi del venditore

dati identificativi del compratore

dati identificativi dell'eventuale vettore

descrizione della natura, della qualità e della quantità della merce


LA FATTURA

La fattura è il documento redatto dal venditore attestante l'esecuzione da parte sua del contratto di vendita e il suo diritto a riscuoterne i prezzo

La sua redazione è obbligatoria e deve essere in duplice esemplare.

Le sue FUNZIONI:

informa il compratore dell'avvenuta esecuzione del contratto da parte del venditore

richiama tutte le condizioni del contratto

precisa il prezzo della merce venduta e dei servizi forniti, con sconti, oneri per le spese accessorie, indicando l'importo totale dovuto al compratore

documenta l'operazione secondo quanto stabilisce la legge civile

documenta l'operazione agli effetti fiscali, perché soggetta sia alle imp. dirette (iva)

sia imposte dirette

Può avere luogo una fattura riepilogativa cioè contenente tutte le consegne effettuate nello stesso mese a uno stesso compratore.

Ripasso pagina 268


PARTE DESCRITTIVA

data

numero progressivo della fattura

dati identificativi dell'emittente (nome, indirizzo, n° ufficio delle imprese, cod. fiscale, part. Iva)

dati identificativi del compratore (nome, indirizzo)

clausole del contratto (consegna, imballaggio, pagamento)

estremi del documento di trasporto (per fattura differita)


PARTE TABELLARE

quantità e descrizione della merce

prezzo unitario



prezzo complessivo

sconti, premi o abbuoni

oneri accessori (spese fatturate o non documentate)

aliquota iva

spese che il compratore deve rimborsare al venditore per anticipazioni da quest'ultimo effettuate

interessi pattuiti per pagamento dilazionato

totale fattura


Attività non soggette a fattura:

aziende al dettaglio (grandi magazzini, supermercati, negozi e ambulanti)

alberghi, ristoranti, bar.

trasporto di persone (taxi)

parrucchiere e imbianchini

le operazioni esenti da iva


L'IMPOSTA SUL VALORE AGGIUNTO

L'iva è un'imposta indiretta sui consumi in vigore in tutti i paesi dell'Unione Europea; si applica alle cessioni di beni e alle prestazioni di servizi e incide sul consumatore finale che non ha la possibilità di rivalersi su altri.

E' la differenza tra ciò che è stato venduto e ciò che è stato acquistato.

E' un'imposta sui consumi perché colpisce il reddito al momento della spesa.

L'iva è un'imposta:

indiretta colpisce al momento dello scambio o di consumo

proporzionale è calcolata sull'applicazione di aliquote fisse al variare della base imponibile

generale colpisce i soggetti dello scambio

neutra non risente i numeri di passaggi che la merce deve fare per giungere dal produttore al consumatore finale

comporta obblighi amministrativi è regolata da adempimenti: straordinari, continuativi e ciclici

trasparente perché separata dal prezzo della merce


PRESUPPOSTI DELL'IVA cioè le condizioni che devono verificarsi per applicare l'imposta.

Presupposto oggettivo cioè la cessione di beni o la prestazione di servizi

Presupposto soggettivo cioè una persona fisica che ha un'attività commerciale che effettua determinate operazioni

Privati non soggetti ad iva

Presupposto territoriale cioè la sovranità che esercita lo stato


Classificazione delle operazioni

Operazioni non soggette a iva : ovvero estranee al campo di applicazione dell'imposta. Tali operazioni non devono essere fatturate.

Operazioni soggette a iva: cessioni di beni o prestazioni di servizi . Tali norme devono essere fatturate.

Le operazioni soggette a iva si distinguono in:

operazioni imponibili beni e servizi

operazioni esenti servizi offerti alla collettività (trasporto pubblico)

operazioni non imponibili non si calcola iva perché altrimenti soggette a doppia tassazione (esportazioni)


LA BASE IMPONIBILE IVA

L'importo sul quale si applica l'aliquota percentuale dell'iva prende il nome di BASE IMPONIBILE. Questa è costituita dall'ammontare complessivo dovuto dal compratore al venditore secondo quanto stabilito dalle condizioni contrattuali, compresi gli oneri e le spese che si riferiscono all'esecuzione del contratto.

Base imponibile formata da:

Prezzo merce

Spese accessorie fatte gravare sull'acquirente

Prezzo degli imballaggi

Tutto ciò è soggetto a iva

No facenti parte della base imponibile:

Interessi

Importo imballaggi a rendere

Rimborso di anticipazioni fatte in nome e per conto del cliente purché documentate


BASE IMPONIBILE =  IMPORTO DELLE MERCI -

SCONTI PREVISTI DAL CONTRATTO +

SPESE ACCESSORIE NON DOCUMENTATE


LE SPESE E GLI ONERI ACCESSORI

Spese documentate spese anticipate dal venditore in nome e per conto del compratore

Spese non documentate cessioni o prestazioni accessorie addebitate al compratore in modo forfetario perché effettuate dal venditore

Spese accessorie = 1) documentate (non rientrano nella base imponibile) servizi fatti da terzi

2) non documentate (rientrano nella base imponibile) servizi fatti dal venditore


IMBALLAGGIO

Gratis entra nella base imponibile inglobato nel prezzo della merce

Fatturato entra nella base imponibile con indicazione separata dalla merce

A rendere la cauzione richiesta non entra nella base imponibile





































































































































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