SINTESI DELLE 5 FORZE COMPETITIVE TRAINANTI à 5 FORZE DI PORTER

eccesso di capacità produttiva intermittente;  

differenze tra i prodotti; 717e46h    

identità del marchio;

costi di passaggi;

concentrazione ed equilibrio;

complessità informativa;

diversità dei concorrenti;

interessi istituzionali;

barriere all'uscita.

Minaccia di nuovi entranti, barriere all'uscita:

economie di scala (l'impresa già presente in quel particolare settore ha dei costi marginali totali minori rispetto all'entrante)

differenze esclusive del prodotto;

identità di marchio;

costi di passaggio;

fabbisogni di capitale;

eccesso di distribuzione;

vantaggi di costo (brevetti o segreti che possono restringere l'accesso a tecniche di produzione particolarmente efficienti; più efficienti fonti di fornitura; accedere a fonti di finanziamento a condizioni più favorevoli).

politiche governative/barriere istituzionali (iscrizione ad albi professionali, licenze comunitarie, autorizzazioni amministrative. Ogni qualvolta vi sono delle barriere istituzionali, vi è una limitazione della concorrenza, giustificata dal miglior servizio al consumatore. Esse non si traducono in dei differenziali di costo, si tratta semplicemente di limitazioni della concorrenza)

Determinanti della minaccia di sostituzione:

prestazioni del prezzo relativo dei beni sostituti;

costi di passaggio;

propensione dell'acquirente alla sostituzione.

Determinanti del potere dei fornitori:

differenziazione degli input;

costi di passaggio dei fornitori e delle imprese del settore;

presenza degli input sostitutivi;

concentrazione dei fornitori;

importanza del volume per i fornitori;

costi in relazione al totale degli acquisti nel settore;

influenza degli input sui costi o sulla differenziazione;

minaccia di integrazione a valle rispetto alla minaccia di integrazione a monte da parte di aziende nel settore.

Determinanti del potere degli acquirenti:

concentrazione dell'acquirente rispetto alla concentrazione dell'impresa;

volume dell'acquirente;

costi di passaggio dell'acquirente rispetto ai costi di passaggio della impresa;

informazioni dell'acquirente;

capacità di integrazione a monte;

prodotti sostitutivi;

pull - through.

Sensibilità al prezzo:

prezzo/totale degli acquisti; 717e46h 717e46h 717e46h Minaccia di nuovi entrati

differenze nei prodotti; 

identità di marchio; 717e46h Potere contrattuale dei fornitori Rivalità tra concorrenti  Potere contrattuale dei clienti

impatto su qualità/prestazioni;

profitti dell'acquirente; 717e46h 717e46h    Minaccia di prodotti/servizi sostitutivi

incentivi ai responsabili decisionali.