RICERCHE MOTIVAZIONALI e RICERCHE PSICOGRAFICE: differenze

EURISKO: gli stili (cosa sono e come si costruiscono) e i segmenti in c 535f55f ui è  divisa la popolazione (14)

VARIABILI PER LA SEGMENTAZIONE (demografiche, socio-economiche, comportamentali, etc)

PREZZI IN FASE DI LANCIO (scrematura e/o penetrazione)

PROMOZIONE DELLE VENDITE (verso i consumatori e verso i commercianti)

BAROMETRO DELLE MARCHE: a cosa serve?

PANEL DEI CONSUMATORI: caratteristiche, vantaggi e svantaggi

REFERENDUM POSTALE, QUESTIONARIO TELEFONICO e INTERVISTE INDIVIDUALI: caratteristiche, vantaggi e svantaggi di ognuna

MARKETING PUSH vs MARKETING PULL

FIELD WORK (osservazioni, esperimenti, inchieste) e DESK WORK

CONSUMISMO E CONSUMERISMO

INDICI DI BILANCIO (di liquidità, di redditività, di gestione delle attività)

PUNTO DI PAREGGIO

FRANCHISING, JOINT VENTURE E ALLEANZA STRATEGICA: caratteristiche e differenze

DIFF. TRA COSTI FISSI E VARIABILI

ANALISI DEL VALORE ATTUALE NETTO

STRATIFICAZIONE della QUOTA DI MERCATO

FORMULA DI CONVERSE

FORMULA DELLO STORE AUDIT (inventario di negozio)

FORMULA dei PUNTI DI INDIFFERENZA

FORMULA DI REILLY

FORMULA DI VIDALE e WOLFE

METODO DI STARCH

METODO DI GALLUP (activaction test)

MEDIA ARITMETICA (semplice e ponderata)

SCARTO QUADRATICO MEDIO del campione

SCARTO QUADRATICO MEDIO dell'universo

AREA DI GRAVITAZIONE COMMERCIALE

INDICI DIRETTI, INDIRETTI E GENERICI (per il potenziale territoriale d'acquisto)

LA SITUAZIONE IDEALE DI PRODOTTO (prodotto in fase giovane, che ha una grande incisività nel fatturato aziendale, che ha un'alta redditività e che promette nel medio futuro tassi di sviluppo delle vendite e dei ricavi)

CICLO DI VITA DEL PRODOTTO

AZIENDE PRODUCT-ORIENTED vs AZIENDE MARKET-ORIENTED

DEFINIZIONE DI MARKETING (American Marketing Association)

DEFINIZIONE DI MARKETING MIX (sul libro di Pieraccioni)

POLITICA DEL PRODOTTO

BRAND EQUITY

STRATEGIE DI UTILIZZO DELLA MARCA (line extension, brand extension, family branding (marca ombrello), dual branding, marche multiple, private label (marche private o commerciali) e white label)

LE CARATTERISTICHE DI UN SERVIZIO (intangibilità, inseparabilità, deperibilità, fluttuazione della domanda, sistemi di marketing differenziati, rapporto professionale con il cliente)

IL LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO

LE FASI DELLA SEGMENTAZIONE

STRATEGIE DI DISTRIBUZIONE

COSA INFLUENZA LA SCELTA DI UN CANALE DISTRIBUTIVO?

COSA INFLUENZA LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO? (influenza della domanda, dell'offerta e dell'ambiente)

COS'E' UN CAMPIONE?

CIRCUITO DI DISTRIBUZIONE LUNGO, BREVE

COS'E' UN AGENTE? E UN GROSSISTA?

IN QUANTI MODI SI DECIDE L'AMMONTARE DEL BUDGET PUBBLICITARIO? (percentuale delle vendite, spesa per unità, risorse disponibili, parità competitiva, approccio basato sulla ricerca, approccio basato sui compiti)

CHE TIPI DI STRATEGIA CI SONO? (strategia basata sui prodotti/mercati; strategia basata sul vantaggio competitivo; strategia basata sulla disciplina del valore)

COS'E' IL MEDIA MIX?

IN BASE A COSA SI SCELGONO I MEDIA? (in base al tipo di prodotto, al tipo e alla dimensione del mercato-obiettivo, al budget assegnato e alla disponibilità dei media)

PER CHI E' IMPORTANTE LA VENDITA PERSONALE?

L' AUDIT DI PRODOTTO (definizione e formula)

CHE RELAZIONE C'E' TRA PIANO STRATEGICO AZIENDALE E PIANO DI MARKETING?

DA COSA E' COMPOSTO IL PIANO STRATEGICO AZIENDALE? (mission, obiettivi, strategie, portafoglio delle attività aziendali)

DA COSA E' COMPOSTO IL PIANO DI MARKETING? (obiettivi, determinazione del mercato-target, marketing mix)

QUALI SONO I FATTORI DA CONSIDERARE PER DECIDERE L'ELIMINAZIONE DI UN PRODOTTO? (l'andamento delle vendite, il contributo dei profitti, la fase del ciclo di vita e i modelli di migrazione della clientela)

COME SI VALUTA L'EFFICACIA DELLA PUBBLICITA'?

RICERCHE PER LA PUBBLICITA': di quanti tipi sono? A cosa servono?

METODI DI CAMPIONAMENTO (casuale, sistematico, per quota, a scelta ragionata, con il metodo delle aree): caratteristiche di ognuno

CAMPIONE CASUALE (semplice, a grappoli, a più stadi, stratificato): caratteristiche di ognuno

MARKET TEST: che caratteristiche deve avere un'area per diventare un territorio di prova?

MERCATO VERTICALE E ORIZZONTALE

SISTEMI VERTICALI DI MARKETING (sistemi amministrati, contrattuali, aziendali)

STRATEGIA DI PRODOTTO

LE 8M DELLA PREPARAZIONE ALLA PUBBLICITA' (management, monetario, messaggio, media, mercato, microprogrammazione, macroprogrammazione, misurazione)

LE 5P DEL PROCESSO DI RICERCA (purpose, plan, performance, processing, preparation)

COSA INFLUENZA LA MOBILITA' COMMERCIALE?

VANTAGGI E SVANTAGGI DEL COMMERCIO ELETTRONICO

COME SI PUO' RISOLVERE IL PROBLEMA DELLA SICUREZZA DEGLI ACQUISTI ON-LINE?

LE INFLUENZE DELL'OFFERTA NELLA DETERMINAZIONE DEL PREZZO (obiettivi, costi, prodotti nel PRICING)