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Il Franchising (Affiliazione Commerciale)

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Il Franchising (Affiliazione Commerciale)

Il contratto di franchising, è un contratto molto utilizzato dagli imprenditori per la distribuzione dei loro prodotti e servizi.

La realtà commerciale ci fornisce innumerevoli esami dell'applicazione di tale contratto.

Colossi come la Coca-Cola o Avis operano in franchising.

L'esigenza che sta alla base di questo contratto è quello di poter sfruttare le conoscenze per svolgere un'autonoma attività imprenditoriale.

L'affiliazione commerciale è un contratto fra due soggetti giuridici, economicamente e giuridicamente indipendenti, in base alla quale una parte concede la disponibilità all'altra, verso corrispettivo, di un insieme di diritti di proprietà industriale è intellettuale relativi a marchi, insegne, modelli di utilità, diritti d'autore, know how, brevetti, assistenza o consulenza tecnica o commerciale, inserendo l'affiliato in un sistema costituito da una pluralità di affiliali distribuite sul territorio, allo scopo di commercializzare determinati beni o servizi.



L'affiliato pur rimanendo un imprenditore autonomo rispetto all'affiliante, si presenta sul mercato con il  prestigio e la rinomanza dell'impresa maggiore, potendo contare su una collaudata e importante struttura distributiva.

Il contratto è di tipo

·         sinallagmatico: da una parte c'è la prestazione dell'impresa affiliante di concedere la disponibilità, dall'altra quella dell'affiliato di pagare un corrispettivo che può essere commisurato in percentuale al giro d'affari dell'affiliato o stabilito in misura fissa.

È richiesta la forma scritta a pena di nullità e un contenuto minimo obbligatorio.

Il contratto deve indicare:

·         l'ammontare delle spese eventuali e degli investimenti che l'affiliato deve sostenere prima dell'inizio dell'attività;

·         le modalità di calcolo e di pagamento delle royalti, e l'eventuale indicazione di un incasso minimo da realizzare da parte dell'affiliato;

·         l'ambito di eventuale esclusiva territoriale sia in relazione ad altri affiliati, sia in relazione a canali e unità di vendita direttamente gestiti dall'affiliante;

·         la specifica del know how fornito dall'affiliante all'affiliato;

·         le eventuali modalità di riconoscimento dell'apporto del know how da parte dell'affiliato;




·         le caratteristiche dei servizi offerti dall'affiliante in termini di assistenza tecnica e commerciale, progettazione e allestimento, formazione;

·         le condizioni di rinnovo, risoluzione o eventuale cessione del contratto stesso.

La legge si è preoccupata di garantire la massima trasparenza ai contratti di affiliazione. Per questa ragione sono previsti obblighi  preconcettuali a carico dell'affiliante; il quale:

·         per la costituzione di una rete di affiliazione commerciale deve aver sperimentato sul mercato la propria formula commerciale;

·         almeno trenta giorni prima della conclusione del contratto di affiliazione, deve consegnare all'aspirante affiliato copia completa del contratto corredata di una serie di allegati;

·         deve tenere nei confronti dell'aspirante affiliato un comportamento leale, corretto, fedele e deve fornirgli  ogni dato e informazione che lo stesso ritenga necessario o utili ai fini della stipulazione del contratto.

Qualora una parte abbia fornito false informazioni, l'altra può chiedere l'annullamento del contratto oltre al risarcimento del danno, se dovuto.







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